О качествах сейлза, продажах и метриках в b2b с Антоном Гладковым
«Задача предпринимателя (который понимает, кто команда — это главное в бизнесе) попытаться понять, кто перед ним — голодный ребенок или человек, который сознательно работает в продажах, много читает, развивается и имеет большой опыт в переговорах».
«Опыт можно получить быстро, но вместе с опытом человек почему-то не приобретает мудрость. Наверное, нужно много раз получить опыт, причем желательно посмотреть на него под разными углами, и тогда появится мудрость».
Собеседник: Антон Гладков, Founder в SLSBMB.com
ФБ: www.fb.com/msvcp60dll
О чем говорим:
— от киоска с дисками в Новосибирске до работы в Яндексе, Aviasales и создания собственного агентства
— что первично: продукт или продажи
— чем должен заниматься менеджер продукта
— какими качествами должен обладать менеджер по продажам
— почему сейлз должен быть оптимистом и любить процесс
— как правильно реагировать на ноль ответов в продажах
— зачем айтишникам нужна прозрачность в отделах
— о продукте сейлза
— почему самый лучший сейлз не подходит на роль руководителя
— a/b тесты в продажах
— какими качествами должен обладать руководитель
— какой опыт нужен руководителю отдела продаж
— зачем нужны менторы и как их искать (спойлер — никак)
— почему важна энергичность и умение всё делать быстро
— связка «продукт-клиент» и бизнес-логика
— зачем команде нужен эксперт в рынке, на который вы выходите
— почему на цикле сделки в b2b часто спекулируют
— как измерять эффективность сейлза
— почему важно читать в CRM то, что сейлзы пишут клиентам
— об амплитуде цен в b2b
— как автоматизировать работу сейлза
— как измерить эффективность конференции для сотрудников
Мы упоминаем в разговоре:
— Sales Management Control, который составил Антон: bit.ly/2vtt35p
Watch video О качествах сейлза, продажах и метриках в b2b с Антоном Гладковым online, duration hours minute second in high quality that is uploaded to the channel ProductSense 25 May 2019. Share the link to the video on social media so that your subscribers and friends will also watch this video. This video clip has been viewed 2,782 times and liked it 123 visitors.
